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柳夕良:廣交會是企業最為倚重的平臺【圖】

信息來源: 發布日期:2019-12-02 閱覽數:2276 次

【安徽輕工網訊】第126屆廣交會期間,柳總應邀接受了《國際商報》的采訪,暢談公司參加廣交會近70屆的心得體會。

 

126屆廣交會,安徽輕工國際貿易股份有限公司共計120多個展位、數萬種商品參展,還組織了一支近300人的專業會展服務隊伍。公司總裁柳夕良認為,安徽輕工做的是國際貿易,展出商品的品質、品種、展位吸引人的程度等,都是決定最終業績的重要因素。“如果說到品種的豐富,這么說吧,我們把房子倒過來,凡是能往下掉的東西,都是我們公司貿易的產品。”柳夕良笑著說。

 

80年代參會的“老廣交”

柳夕良是上世紀80年代就參加廣交會的“老廣交”,1984年他大學畢業,一年后被調到了安徽輕工,此后一直奮戰在外貿戰線。談起1985年第一次參加廣交會時的感受,柳夕良表示可以用“震驚”來形容。“商品實在太多了,采購商也太多了,而且一眼看去,都是西裝革履的外國人!”

 

外商多了當然利于做外貿,但怎么做才能見效快?這個時候,柳夕良展示出了“儒商”的長處,開始對廣交會重點關注和分析。他認為,一次、兩次的現場成交量并不重要,怎么把展會功能充分利用和發揮出來,能持續保持采購商對企業的關注度,才是真正的關鍵。“如果把廣交會只當成單純的產品展銷平臺,而不知道利用這種機會促進自己成長,目光就太短淺了。”

 

2004年春季廣交會,剛剛擔任公司總裁的柳夕良對廣交會作了一個概括。他認為,廣交會有推廣產品、結識客戶、展示形象、了解對手、熟悉市場五大功能,參展企業要充分利用這些功能,所派出的參展人員就必須精通商務外語、熟悉展品特色亮點、懂得展示自身形象。這個概括在當時來說,定位相當精準,安徽輕工也據此展開了對外貿人員的長期專業培訓。

 

到第126屆廣交會,已經過去了整整15年。這15年里,夕良一直關注著廣交會的一舉一動,適時調整企業參展戰略。“廣交會一步步從單一的出口平臺變身為‘賣全球、買全球’的全方位對外開放平臺,推出智慧廣交會、綠色廣交會,每一步轉變,實際上都向企業傳遞出中國外貿和國際市場的變化,包括貿易方式變化、貿易趨勢變化等。” 

 

外貿經驗豐富的柳夕良對廣交會細致入微的觀察和分析,讓安徽輕工借助廣交會,將市場發展到了170多個國家和地區,擁有全球各地合作客戶約3500個,國內供應商近8500家,企業先后成為歐尚、Wal-Mart、資生堂、空中客車、迪斯尼、聯合國采購中心、NATO、家樂福、C&A、巴寶莉、Hugo Boss、阿爾迪、寶馬等世界知名企業、機構的產品和服務供應商,年銷售總額約40億元人民幣。最讓柳夕良感到自豪的是,盡管自2008年金融危機爆發以來世界外貿形勢發生了嚴峻變化,但安徽輕工的外貿成績卻依然每年都在穩步提升。

 

廣交會是企業最倚重的平臺

柳夕良把廣交會看成是安徽輕工最為倚重的平臺,走遍了全球的他認為,起碼到目前為止,世界上還沒有任何一個展會對企業的作用能超過廣交會。

 

“有人曾經對我說,電商的大力發展,勢必會對廣交會等展會的作用造成巨大沖擊,繼而影響到企業的外貿發展,我直接就給否了。”柳夕良微微一笑,“我舉個例子,比如一個身家10萬美元的人說他準備走電商渠道,向一個完全陌生的商家購買一雙價值100美元的鞋子,這個我絲毫不會懷疑;可如果他說準備通過電商向陌生人購進價值10萬美元的鞋子,我對他的信任度就會大打折扣——在商品實物看不見、商品質量摸不著的情況下,你敢冒這么大的風險么?所以,面對面的交流,建立雙方相互信任關系極其重要,而廣交會恰恰就能實現這一點,幫助你建立起這種關系。”

 

柳夕良對廣交會的倚重和信任,來源于廣交會所代表的品質。他認為廣交會之所以能在國際上影響巨大,能讓世界各地采購商不遠萬里、蜂擁而至,是因為凡進入廣交會的產品包括各項服務,都被貼上了“品質”標簽,得到了世界公認。

 

安徽輕工是安徽省國有國際貿易企業,經營包括紡織、輕工、工藝及機電等各類產品的出口和加工貿易,參展商品十分豐富,公司面對的客商群體來自世界各地各行業,因此,廣交會是最合適的貿易平臺。“在這個平臺上,采購商能實現一站式采購,快速找齊所需的產品,不僅能和供應商建立起長期合作關系,還不用擔心商品品質和服務,同時享受到貿易的便利化。”柳夕良說,“廣交會就是這樣的一個平臺,所以,我們企業十分倚重廣交會,過去是,現在是,將來同樣也是。”(原載《廣交會通訊》)

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